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華潤雪花啤酒的“娘炮化”及其他問題

時間:2019-11-5 21:04:44

思考筆記:華潤雪花啤酒的“娘炮化”及其他問題

1,這兩天看到好多有關華潤雪花的軟文,以及侯孝海的自講,有點名不正言不順。華潤雪花的歷史就三句話:沒有陸虹等老將們就沒有王群的諸侯稱霸,而沒有王群的一味提攜和寵幸就沒有侯孝海今天。不善上任者,自善難周全。

2,作為東北區域品牌的雪花能成為所謂全國性品牌,緊靠兩點:一個是資本推土機般的并購其他品牌而后替換成雪花,讓用戶壓根兒喝不到原來的家鄉品牌。二個是根據南北用戶的口味差異而不同的口味,同時用“水”一般的勇闖天涯把全國市場“灌個飽兒”。雪花已非當年之雪花。

3,走時尚和高端路線,壓力山大,也是必須要做的。但并不意味著將雪花“娘炮化”,以為井柏然等小鮮肉就能扛大旗?!

4,品牌1+N策略是華潤雪花最需要干的事情,雪花是“底盤”,黑獅或者如金威一樣的其他價值品牌則是“輪子”。(此前通過并購把金威等老品牌消滅掉是最愚蠢的做法)

5,喜力只能是財務報表和股市上的“好看”,于真正的市場是無濟于事的。因為,壓根就是“門不當戶不對”。

6,市場銷量大,并不代表利潤就多。三巨頭中,利潤增長居于末尾。至于品牌價值,總拿那個打著諾貝爾獎弟子旗號的所謂世界品牌實驗室的榜單說事兒,本就容易被內行人恥笑。雪花的價值不在于所謂的品牌價值高低,而是華潤雪花的“人民子弟兵”。

7,講好新故事的同時,更要講好老故事,尤其是使命和愿景,以及行業的地位和價值。

8,這幾年,啤酒巨頭們此消彼長,但競爭價值的本質并沒有變。隨著并購極限,運營空間也迫上限。整個行業都在演化,這需要的不僅是品牌迭代,而且更需要的是構建一個用戶系統,這是關鍵之關鍵。未來的競爭,除了海陸空之外,還有用戶全方位精準服務之戰,包括跨界。希望華潤雪花“蛻變”成功。


作者:韋三水 來源:中國國際啤酒網
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