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對著樹洞述說即將過去的2019

時間:2019-11-10 22:55:35

由春色宜人,百花齊放,鳥語花香,萬物復蘇的春季進入驕陽似火,熱浪滾滾,令人窒息的夏季之后時間過得飛快,在一天接著一天忙碌的節奏中仿佛忘記了時間的存在;清晨和夜晚在耳邊和臉頰吹過的涼涼的風讓我意識到秋天的腳步走近了,盡管中午的陽光和溫度還不那么溫柔和友好。金秋十月,金鳳送爽,天高云淡,瓜果飄香。

春種秋收,秋天是收獲的季節,是讓人激動和喜悅的時節。每年的燥熱天氣在人們經過國慶節的狂歡,進入工作狀態之后就會漸漸的平息下來。但今年的國慶之后的天氣有過一次短暫的降溫之后溫度又回升了,似乎要讓我們今年不怎么好看的銷量業績報表能再有一點提升,但對今年已蓋棺論定的啤酒銷量已意義不大了。

每天的陽光普照,溫暖如夏天讓人有點懷疑這已經是深秋的時候了。但不管天氣怎樣的溫暖,季節的變化總會有她的自己的節奏,秋天來了,冬天也就不遠了。所以說在溫暖宜人的氣候里就得努力工作,在寒冬來臨時才有保障度過寒冬,就像人在年輕的時候必須勤奮學習,追求上進,準確定位,勤奮工作,才有可能在往后的人生里有自己想要的詩和遠方,才有可能老有所得,老有所樂。

回顧今年的銷售業績,對我個人而言,銷量有了一定的下滑,別的客戶有的沒有下滑,有的和去年平齊,(原因就不說了)聽業務員說今年我們所在的大區的銷量和往年相比有了不小的下降,雖然今年的天氣還不錯,盡管街頭巷尾的煙酒店和餐飲店如雨后春筍般層出不窮,可是對銷量的提升卻微乎其微。

現在走在街上你會發現餐飲店特別的多,似乎大家都喜歡對飲食行業感興趣,其實非也。主要的是因為這些年電商的瘋狂發展,對實體店的沖擊可謂是摧枯拉朽,提袋消費類型的業態的經營可以說都是舉步維艱,競爭慘烈,電商業態的經營看似美麗耀眼,真做起來也會讓你壓力山大,因為在這里價格更透明,信息更流暢,馬太效應會更明顯,對實力的要求會更高。所以更多的學歷不高的普通大眾只能選擇門檻較低的服務業:餐飲。

但市場是講究供求平衡的, 一旦失衡,供大于求,生意難做,就在所難免了,每條街上只會有一部分的店生意紅紅火火,更多的店是冷冷清清,顧客屈指可數,二八定律在這里表現得更是淋漓盡致。不光是餐飲行業今年難做,和別的行業的朋友聊天大部分都會說:今年的生意不好做。但這句話也不可全信,因為金錢對太多的人來說在任何年代都是不易獲得的,不然金錢就會失去他的應有的價值。但今年經濟的增長放緩卻是不爭的事實,由國家將2018年經濟增長6.6%下調至2019年的6.0%和6.5%區間就可以看出。

以前國家經濟的增長主要是由:出口,投資,消費拉動。現在西方國家的經濟的發展也遇到了一定的問題,經濟的增長也放緩許多,一些西方國家已實行了負利率,最底達到了-0.5%,就是你在銀行存一百元,你到一定的時間去取的時候銀行只給你99.5元,你還要倒找銀行的錢,不光存錢負利率,而且在銀行貸款也可以是負利率,你在銀行貸一百元,你還的時候只要還銀行99.5元就行了,但就是這樣,人們也還是愿意存錢,還是不愿意貸款,可見經濟的放緩與衰退已到何種程度。

這主要是由于一些西方國家人口進入了老齡化,社會上沒有了太多創業的機會,而進入了無欲望社會,沒有了創業,沒有了消費,社會經濟的發展就停滯了,所以人口對一個國家的經濟來說也是很重要的,加上去年開始一直到今年和美國斷斷續續的貿易戰未見分曉,美國對中國經濟,貿易,科技,軍事等方面實行全方位的圍堵和遏制,已不僅僅是簡單的貿易戰,而是發展成戰略上對中國的全面遏制,以阻止中華民族的偉大復興。

有了如此大的外部環境,出口的一些疲軟和近期通脹稍微高企就不足為奇了。

投資方面,前些年由于房地產的高速發展,直接或間接帶動了國家經濟將近百分之二十的增長,加上高速公路,高鐵,機場,橋梁方面的建設突飛猛進,成績讓世界矚目,但房地產發展到今天,中國的房子已是整體飽和,局部短缺,房地產已由經濟的發動機變成了壓艙石,為了防范金融風險,國家對金融方面經行了去杠桿,房地產首當其沖,嚴防各種資金進入房地產。并嚴格提出了穩房價,穩地價,穩預期。由于房地產的產業鏈太長,房地產的下滑對于國家實體經濟的影響就可想而知了。

當然,現在中國的發展已不能再繼續走房地產的老路了,而且模仿別人的老路也走不通了,必須向高端制造,高端研發的路上走,未來,云計算,大數據,人工智能,芯片,5g等高科技產業才是國家的發展方向,現在的孩子如果不讀書將來就怕搬磚都不好找工作了。國家也看到了經濟的下行,今明年開始,新的一輪大的基建項目又將開始:地鐵,城市污水處理,小區舊改等等已經或將會上馬。

消費方面:由于中國人對房子的偏愛,都要實現“居者有其屋”,于是中國人將最大的消費放在了房子上,大部分人都貸款買了房子,可以說大部分人的財富都壓在了房子上,這樣對別的消費就有了一定的擠出效應。

并不是中國人喜歡買房子,一個方面是因為普通居民投資渠道狹窄,對于股權,期貨,以及一些黃金,寶石之類的知識欠缺,不像房子看得見,摸得著,還能帶來租金的現金流。

還有就是和中國的一個社會現象有關:男多女少,男女比例嚴重失衡。專家說適齡婚配的男孩比女孩要多3000多萬,就是說這3000多萬的男孩將來將找不到自己的另一半,這么大的數字是不是很可怕。加上丈母娘對房子的喜愛和必須,房子的重要就可想而知了。

在前一二十年女孩們對房子的條件或許只是城市里的房子就可以了,當社會的發展到了今天,當一批批的大學生相對容易的進入象牙塔,若干年后,當一批批的天之驕子進入社會以后,迎接她們的婚房就已不是城市里的房子這么簡單了,現今的中國社會已由物質短缺進入到了物質豐富且供大于求的時候,已由小康社會在向發達國家邁進,產業的發展已由第一,第二產業向高端研發,智造等第三產業發展,國家對城市的發展定位已經改變,大城市,大都市圈才是未來的發展方向。(目前發展較為成熟的都市圈是:粵港澳,株三角,長三角成都市圈)

在后城市化的發展過程中,人口,特別是年輕人又將有一次大的遷移,所以大城市的房子才是眼下年輕人需要的婚房。

而且未來的城市競爭將更加慘烈,那些沒有特色,沒有產業支撐,吸引不來人口,資金的城市將逐步走向衰敗,將變成一個靜悄悄的,沒有年輕氣息的養老城市。中國的權力關系和制度文化傳統是,越到基層,越到人口稀少的地方,經濟,文化,和社會資源的權力單極化控制和壟斷特性就越明現,“關系社會”的羈絆也越重,各種拉幫結派的窩里斗內耗也越現顯其威力,只有到大城市,城市越大,內耗越小,競爭的公平性,個人的自由度才會越大。所以未來年輕人的最好的去處只有大城市。

由于社會是呈金字塔形狀的,處于塔基的永遠是太多的普通人,他們的壓力永遠是最大的。

說個故事,有個常來店里聊天的顧客說的:他有個表親的表弟,前兩年賣了地級市的兩套房子,在杭州按揭買了一套商品房,為了買這套房子家里的現金應該用得都差不多了,原準備用這套新房作為婚房今年結婚,但是女方家的父母提出要30萬的彩禮,他表弟家因為買了房子,結果一下子拿不出這么多錢,向女方家說了:現在沒有這么多錢,要不打個欠條,以后慢慢給,但女方父母不同意,談了幾年的戀愛也只好棒打鴛鴦,勞燕分飛。

再美好的愛情在現實面前也只能是曇花一現,確實讓人可惜,你想還有那些連首付都付不起的群體你們的愛情之花能在什么時候開放。其實也不是女方家的父母非要許多錢,只是家里還有一個男孩,當地的彩禮錢大概就要這么多,只能用女兒的彩禮錢去補這個坑,似乎大家都有不得已的苦衷。

第二個故事:一男孩,在學校談了一個女朋友,也談了有兩年左右,似乎也是你有情我有意,但在正式確定雙方戀愛關系的時候,女方父母提出要在省城買一套房子,本來兩人也都在省城工作,這似乎也合情合理,不過男孩父母認為省城房子價格太高了,在地級市或者縣城買還可以,而且家里在鎮上已有現成的新房。于是一段自由的戀愛在現實問題的逼迫下也只能不了了之,留下的可能只是一方的落寞和對愛情忠貞的懷疑。

第三個事件:家里前幾年裝修,找了一個旁邊住的老鄉,六十一二歲,木工,讓打了家具。那時他還常年在外接業務,一年也能掙到一些。家里有三個女兒,早已出嫁,孩子都大了,不過有一個女婿可能做生意失敗了,還是因為什么債務糾紛就失蹤了,多年未見人影,女兒也只能帶著孩子打工過活。一個兒子,二十多歲的時候就聽說在相親,現在已有三十歲了,還是孤家寡人一個,日前見過,已明顯慘老些了。

今年年初碰面聊了會天,說現在已不能在外面接生意了,因為家里老伴得了阿爾茲海默癥,就是老年癡呆癥,已經認不得人了,跑出去了就不能回家,走失了幾次,費了好大的勁才找回家,現在只能在家里看著,不能出去掙錢了,而且一月的藥費要好幾千元,說起來也是一臉的無奈。前一個月左右,聽說他傍晚時分在家門口的凳子上坐著,人突然的就歪下去了,當時救護車來了,拉到醫院,第二天就看見有人在給辦喪事,人昨晚已經走了。

聽到這個消息,我十分驚詫,該走的不走不該走的卻先走了。身邊熟悉的剛剛還和你交往的人突然離世,會讓你真正的感受到人生無常,而且還有好多未盡的責任沒有完成。聽說他老伴讓孩子們送到了養老院,像她的這種情況,養老院的生活會怎么樣可想而知,誰也不想這樣,但現實的生活會讓人沒有太多的選擇。

人的一生充滿了不確定性,就像在大海中航行的船只,時而風平浪靜,艷陽高照,時而狂風大作,波濤洶涌。

第四個:倉庫后面小區樓上一男子,老婆前幾年和一個廚師去國外打工去了,說是外國錢掙得多,家里一個男孩在上大學,以后要用錢,之后女子回來過一次,后來就聽說他們離婚了,好像女子不愿意離,但男子要離,女子是不是和廚師結婚了也不是很清楚,但一個家庭散了卻是真的,現在孩子應該上班工作了。這又是一個讓人傷感的事件,本來出發點是想要更美好的生活,但結果卻是將以前僅有的美好也毀了。留給男主人的只能是后半生的孤獨,寂寞以及對孩子心靈上的傷害。

這個事件說明了婚姻中的一個規律,夫妻之間不可以長時間分開,專家說了:最長不能超過三年,否則婚姻就有可能發生危機。

這些都是身邊發生的真實的事情,還有太多,就不一一敘述了,以免多了煩味。但他們有一個共同點,就是缺少什么和在找尋什么?

那就是金錢。這個社會如果你仔細看看,就會發現,大家都在缺錢,那匆匆忙忙的腳步,那早出晚歸,潮漲潮落的人流車流都是在追尋金錢的身影,于是大家八仙過海,各顯神通。于是就有了工薪,中產,富豪的稱謂以及出現了階層這個名詞。現代社會沒有階級,但絕對有階層。你處在什么階層就會有什么樣的生活。而且上一階層會對下一階層有一種永遠也改變不了的鄙視。

如果將社會比作一個金字塔形狀,處于社會較低階層的人向上一階層躍遷應該是人類永遠都完不成的使命。

按照馬斯洛的需求層次論,他將人的需求分為五個層次,分別是:生理需求,安全需求,社會需求,尊重需求和自我實現需求。對于更多的人來說,他們的需求只能停留在前面一二個需求上面,有的甚至連一個需求都不能實現。只有處于社會金字塔塔尖的百分之一二十的人才能實現財務自由,百分之七八十的人一生為了錢而不得不做自己不喜歡的事。

金錢雖然給了我們更多基本物質保證,讓我們的人生有了更多,更大的自由度,但也會讓我們感到人與人之間的關系越來越來冷漠,無情,由以前相對好客,溫情脈脈的社會變成了一個冷冰冰的社會,人們的交往更多的是建立在利益的基礎上,這或許就是金融發達帶來的副作用吧。

絮絮叨叨了這么長的篇幅,似乎忘記了我是一個搬啤酒的,有句話說,干一行愛一行,三句話不離本行,不過對于我們這些所謂的啤酒經銷商來說,好像已經沒有什么話題可以說了,啤酒行業由前些年的跑馬圈地到如今的五分天下,大局已定,由增量競爭發展到一條街一個店的存量競爭,對這些寡頭們來說,競爭是殘酷和血腥的。

他們 爭的是未來行業第一的寶座,因為未來的行業第二或許還能分到行業的一杯羹,不過你的銷售利潤和第一名一定會有很大差距的,雖然不情愿,但這會是事實。

第三,第四以及以下排名的品牌她的未來的命運有可能會是堪憂的。(不過中國目前的啤酒行業排名有地域性的限制,在這個區域的第一到了別的區域排名就不一定了,還沒有真正意義上的第一)當品牌商做強做大以后,以前由經銷商所擔負的功能已有品牌逐步接手,以前所具有的核心功能已逐步退化,當你沒有多大價值了,就表示你的話語權就沒有了,賣身為奴只會是必然的選擇,要不要你還要看品牌的心情。當然給宰相家看門總比給小門小戶的人家干活強多了,似乎說出去還有點面子。

今年和往年有所不同:就是領導喜歡壓貨,那個親熱勁真的會讓你受不了。比如這個月還沒有過完十天,業務員就會說領導要求開票拉酒了,酒不拉回來沒關系,票開了,讓配送將酒從廠里拉回來,先放在配送的倉庫里,酒出廠了就行,到了月中月尾又會積極熱情的提醒,服務真的是無微不至。這個月的任務完成了,似乎松了一口氣,但到了下一個月,又會如此,會讓人有一種透不過氣的感覺。其實作為一個賣酒的,當然希望酒賣得越多越好,這樣才能多掙錢,但是市場上的銷量不以人的希望為目標,它是受天氣的好壞,經濟的繁榮如否的居多影響,所以有時銷量沒有增長,卻有可能是在下滑(具體情況就不多說了)。

那領導為什么喜歡壓貨?

其實作為一個區域的銷售經理也有不得已的苦衷。公司的目標就是銷量永遠無限制的增長,就是不能增長那也不能下滑,還有別的區域銷量增長了,你的這個區域銷量下滑了,如果上面沒有過硬的關系,那對不起,你該挪挪位置了,你的工作能力不行。

作為一個銷售經理他應該也是處于公司權力金字塔的底層,他的上面會有大區經理,營銷總監等(具體不祥),以一個省作為一個大區,一個省會有十幾多個地級市,一個地級市會有多個縣,一般的一個縣和地級市都會設一個銷售經理,你看一個大區會有多少個銷售經理,而且這些經理后面還會設有備胎,似乎就像華為的海思備胎一樣,你不行就下來讓備胎上,是不是競爭也很激烈,而且經理們還要背井離鄉,不能和家人天天在一起,所以說做任何工作都不容易,作為經銷商也應該理解,只要不是特別的不顧事實情況。

所以這才是銷售經理特別喜歡壓貨的原因,沒有銷量一切都是扯蛋,都是為了生存。

但是你也別小看銷售經理的權力,她可以改變經銷商的區域范圍,銀行的流水狀況,經銷商的人生軌跡,所以有機會,領導肯賞臉能多喝兩杯就多喝兩杯酒吧。

當然,領導們如此看重自己的職位,也是有原因的,銷售經理年薪十幾二十萬,大區經理年薪五十萬左右,差一個級別薪資就會有如此的差別,你想誰不想職位更上一層樓,不關級別不同,薪資不同,而且社會地位當然也會不同。

因為今年的壓貨壓力特別大,有的客戶感覺受不了,就離開了這個行業去別的行業需求新的發展。

一個客戶去賣豬肉了,但沒想到二師兄今年價格飛漲,搞得這個生意沒法做,聽說又改行做別的去了,估計也不會好做;一個客戶運用‘明修棧道,暗度陳倉’的方法將業務全盤脫手給了別的人,自己去了一個資金量更大的行業去尋求發展了,經過幾個月的學習,之前聽了業務員的話風好像生意也不是那么如意;還有一個客戶也許是家里拆遷,多了個幾百萬,也許是覺得不知道怎么花,也許覺得做啤酒太累了,想在別的行業有點新的突破,啤酒生意還有放棄,在別人的吹風下,另成立了一套班子,做起了白酒,半年過去了,估計鋼幣還沒有看見幾個,未來還是吉兇難料;最后還有一個和別人合伙開了個餐飲,啤酒生意也還在運行,又是幾個月過去,丟了個幾十萬進去也沒有聽見響,現已鳴金收兵,不想再折騰了。

這些失敗和并不特別成功的案例會讓人深刻的感知改行是多么的不容易,階層的躍遷是多么的困難。或許他們都犯了共同的錯誤,即是:(1)對行業不熟悉,(2)對產品陌生。當憑著對自己原有行業的經驗貿然進入別的行業,在這個經濟整體都不好的時候失敗應該是大概率的事,現在除了壟斷行業之外,幾乎所有的行業都是充分競爭的行業,在這種大環境不太好的情況下,隨便去一個陌生的行業輕松的賺錢幾乎是不可能的事情。

古語曰:三十而立,四十不惑,五十知天命。很多人的一生的道路在二十到三十歲的時候基本已經確定了,或許你的職業會有不同的改變,但是你的社會階層基本已經確定。因為在這個時間點之前你的所接受的正規教育,你的原生家庭等情況已定型,你的以后的人生發展道路只能以這樣的高度作為起點去發展,變化,我說的的是大概率,不是個例。

在車水馬龍,流光溢彩,霓虹閃爍的繁華都市中,每天看見的都是熟悉的陌生人,回家之后你會發現還是孤零零的自己的身影在陪伴著自己,由推杯換盞,觥籌交錯中散發出的豪言壯語已在耳邊慢慢散去,從化裝舞會回來,脫去戲服還原的還是真實的自己。

每個人走上社交場所,都會帶上兩種社交貨幣。一種是娛樂貨幣,不想得到什么,幾個閨蜜,老鄉在一起,聊聊天,喝喝酒,開心就行,還有一種是交換貨幣,我要和與你的交往中得到我想要的,對方依然,但每個人的身份不一樣,所以他所帶的交換貨幣的價值就會不一樣,如果想長期的互通有無,只有兩者的交換貨幣的價值相當。

所以說社會分階層的,一個階層有一個階層的圈子。婚姻要門當戶對,社會交際也是如此。當一個人的社交貨幣價值不大時,沒必要渴求于他人,正視自己的內心,做好自己的本職工作,陪伴好自己的孩子照顧好自己的家庭,雖然是平凡的生活但也不失為一種美好的人生。雖然窮人有苦惱,但富人也會有他的苦惱,因為人的天生劣根性,對于已經擁有的東西不珍惜,只會惦記還不曾得到的,所以就會造成人人有煩惱。

雖然金錢可以解決生活中百分之八十的問題,但不可能每個人都能成為千萬富翁,個個都高官厚祿。

普通人只要能有正常的體面的生活,就應該感到幸福,也許我們會有著工作上的壓力,房貸的壓力,但要知道,世界還并不太平,戰爭的陰云還在地球上籠罩,我們只是生活在暫時還安寧和和平的國家。而且生活中適當的壓力會是我們人生前進的動力,生活中的潤滑劑,會讓我們活得更健康,更長壽。

要知道,都想一夜暴富,不僅不現實而且也會有風險,對于個人來說,財富只有經過自己汗水的澆灌才會珍惜它的價值,才能守得住財富,否則不勞而獲的財富有可能會是災難,從一些人中大獎后再返貧,一些人暴富吸毒的下場就可以看出來。

我喜歡將這透明而又隱蔽的網絡當著一個空空如也的樹洞,對著它自言自語,不知相隔千里,萬里的你是否聽到了我的自說自話,喜歡亦或反感,但對我而言以無關緊要。

2019,是祖國母親七十歲的生日,站在這個時間節點,展望2049,我們祖國母親一百歲的生日那天,如果不發生戰略性的錯誤,有理由相信,在黨的強有力的領導下,在全國人民一心一意跟黨走,聽黨指揮的整齊步伐下,我們的祖國將會實現百年復興,我們的國家將會變成全球第一的創新型強國,全球第一的消費型大國。

祖國母親,祝福您。(感謝閱覽)


作者:宇宙中的星辰 錄入:宇宙中的星辰 來源:中國國際啤酒網
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